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Ihr persönlicher Immobilienmakler in Hannover

Familienunternehmen seit 1972

Bei uns wird die PERSÖNLICHE BERATUNG groß geschrieben!

Unsere 30 Serviceversprechen Wohnrente Hannover Wertermittlung – Gratis


Herzlich Willkommen auf der Homepage von Lessmann Immobilien!
Mein Name ist Karsten Leßmann. Ich leite das Maklerbüro LESSMANN IMMOBILIEN in Hannover seit 1996 in zweiter Generation. Unser Familienunternehmen wurde 1972 von meinem Vater gegründet.

Bei uns dreht sich seit jeher alles rund um die Immobilie. Wir nehmen uns Zeit und konzentrieren uns mit voller Hingabe und Elan auf IHR Anliegen!

Mit unserer über 50-jährigen Erfahrung, handhaben wir den gesamten Immobiliensektor. Wir sind Ihr Ansprechpartner für den Verkauf und die Vermietung von Häusern und Wohnungen, dem Teilverkauf oder der Verrentung von eigengenutzten Wohnimmobilien sowie die Vermarktung von Anlage- und Gewerbeobjekten.

Auch in schwierigen Fällen, finden wir eine passende Lösung nach dem Motto: LEIDENSCHAFT FÜR LÖSUNGEN.

Lernen Sie mich kennen und überzeugen Sie sich persönlich von der Seriösität und Professionalität meiner Arbeit.


Immobilienverband Deutschland (IVD)

Selbstverständlich gehören wir dem Immobilienverband Deutschland (IVD) an. Ich seit meinen Anfängen in der Firma 1996 (Eintritt zum 01.01.1997) und mein 2016 verstorbener Vater seit 1983. Er war seit 2009 Ehrenmitglied.

Mit Erfahrung zum Erfolg!

Der Verkauf von Immobilien ist häufig keine einfache Angelegenheit. In den vergangenen Jahren sind die Kaufpreise von Immobilien stetig angestiegen und Verkäufe konnten häufig in kurzen Zeiträumen abgewickelt werden. Im allgemeinen Umfeld einer schnelllebigen Zeit, in der man immer alles sofort und schnell haben kann und will. Aber haben die Verkaufenden immer den optimalen Kaufpreis erzielt? Die Frage: „Hätte man vielleicht deutlich mehr bekommen können, wenn man ein wenig mehr Geduld gehabt hätte?“, muss gestattet sein.

In den letzten Monaten hat sich das Blatt gewendet, Zinsen haben sich vervielfacht, Kaufpreise sinken zum Teil drastisch. Vor allem Verkaufende müssen sich darauf einstellen, dass Verkäufe nicht mehr in kurzer Zeit zu Höchstpreisen realisiert werden können, um so mehr kommt es auf die Hilfe eines professionellen Immobilienexperten an!

Wie man sieht, ist der Markt komplex, weist zahlreiche Hürden auf und erfordert von Immobilienberatern eine ganze Bandbreite an Fähigkeiten. Mit LESSMANN IMMOBILIEN, Immobilienmakler in Hannover seit 1972, können Sie sich auf geballte Erfahrung und Marktkenntnis sowie eine bestmögliche Dienstleistung verlassen.

Wir helfen Ihnen beim Verkauf Ihrer Immobilie!

Der Verkauf einer Immobilie ist für die meisten Menschen eines der finanzschwersten Geschäfte des Lebens. Um so wichtiger ist es, dabei keine Fehler zu machen. Kleinste Fehler können dabei gravierende finanzielle Auswirkungen haben, deshalb ist eine professionelle Beratung dabei essentiell.

LESSMANN IMMOBILIEN ist die Schnittstelle zwischen Verkaufenden und Kaufenden auf dem Immobilienmarkt in Hannover. Wir gewährleisten eine reibungslose Vermarktung von Immobilien aller Art. Zu Beginn unserer Tätigkeit beraten wir Sie umfassend, damit Sie sehenden Auges entscheiden können, was für Sie am besten ist. Wir bereiten alle Unterlagen zu Ihrer Immobilie auf und erstellen daraus ein hochwertiges Exposé. Wir koordinieren den gesamten Vermarktungsprozess und begleiten Sie letztendlich bis zum Notartermin. Wir bieten das Rund-um-Sorglos-Paket!

Rund-um-Sorglos beinhaltet außerdem eine Analyse des aktuellen Marktwertes, die Erarbeitung eines Vermarktungskonzeptes, die Insertion in verschiedenen Internet-Portalen wie z.B. immobilienscout24.de, immonet.de oder immowelt.de, die Qualifizierung von Interessierten, die Durchführung von Besichtigungsterminen und natürlich die Kaufpreisverhandlung sowie eine selbstverständliche Bonitätsprüfung der Kaufinteressierten, damit Sie auf der sicheren Seite sind.

Für die Qualität unserer Dienstleistung stehen wir mit unserem Namen seit über 50 Jahren!

Wie erkenne ich einen seriösen Makler?

Die Immobilienbranche gilt als ein Bereich, in dem man häufig auf Schwarze Schafe trifft. Auch wenn die absolut überwiegende Zahl der Immobilienmakler verantwortungsbewusst und seriös arbeitet, trifft die Aussage teilweise zu. Hauptsächlich der Tatsache geschuldet, weil die Berufsbezeichnung des Immobilienmaklers nicht geschützt ist. Wie kann man trotzdem erkennen, ob man es mit einem seriösen Immobilienbüro zu tun hat?

Es gibt Möglichkeiten, die Spreu vom Weizen zu trennen. Anfangs zählt der gesunde Menschenverstand, schon beim Erstkontakt am Telefon, kann man leicht herausfinden, ob das Gegenüber in der Lage ist, ein normales Gespräch zu führen und sich ordentlich präsentieren kann. Im weiteren Verlauf, in erster Linie, durch ein persönliches Kennenlernen, schafft man es ein Vertrauensverhältnis aufzubauen oder eben nicht. Das ist alles entscheidend, denn ohne Vertrauen, geht es auf gar keinen Fall.

Besonders wichtig ist dabei die Beratung. Hört der Makler Ihnen überhaupt zu, oder hört er sich eher selber gerne reden? In etwa so, wie bei einem Date! Haben Sie das Gefühl, sie werden allumfassend und sachkundig beraten oder kriegen Sie keine neuen Sichtweisen präsentiert?

Anhaltspunkte bieten auch, die Homepage, die Art und Weise der Darstellung von Objekten in den Portalen, der Aufbau eines Exposés, die Verlässlichkeit, hält der Makler sich an getroffene Absprachen?

Ein wichtiges Qualitätsmerkmal stellt die Mitgliedschaft im Maklerverband IVD dar. Sofern Makler dem IVD mit unseriösen Methoden auffallen, werden entsprechende Maßnahmen ergriffen. Darauf sollten Sie bei der Auswahl des Maklers unbedingt achten!

Ist der Verkauf meiner Immobilie wirklich der richtige Weg?

Es kann viele Gründe dafür geben, eine Immobilie zu verkaufen. Sie haben ein Haus geerbt, das Sie nicht selber bewohnen möchten? Sie haben Zuwachs bekommen und platzen aus allen Nähten? Die Kinder sind flügge geworden und eine Verkleinerung steht an? Sie haben sich beruflich verändert und ziehen in eine neue Region? Finanzielle Gründe zwingen Sie zum Verkauf? Durch eine Trennung ist ein Verkauf notwendig geworden?

Dies sind nur einige Gründe, warum eine Immobilie verkauft werden soll. Aber ist der Verkauf wirklich die richte Wahl? Nicht selten bekommen Immobilienbesitzende durch ein qualifiziertes Beratungsgespräch eine oder mehrere neue Perspektiven angeboten und können dadurch sehenden Auges die Entscheidung treffen, die für Sie am geeignetsten ist. Nur wer alle Facetten kennt, hat die Auswahl!

Wie tickt der Immobilienmarkt eigentlich?

Kennen Sie die aktuellen Entwicklungen am Immobilienmarkt wirklich genau? Der Immobilienmakler beschäftigt sich tagein tagaus damit, trifft viele Marktteilnehmer führt viele Gespräche, hat viele Referenzen, auf die er sich beziehen kann. Er weiß, wo gerade jetzt die Chancen und Risiken des Marktes liegen und welche Möglichkeiten sich bieten, eine optimale Vermarktung zu gewährleisten.

In den letzten Jahren, in denen die Kaufpreise von Immobilien teilweise rasant angestiegen sind und Vermarktungszeiträume häufig ziemlich kurz waren, haben sich viele Verkaufende unter Wert verkauft! Wenn eine Immobilie innerhalb von ein paar Tagen verkauft wird, muss man sich doch fragen, ob man nicht deutlich mehr hätte erreichen können, wenn man ein wenig Geduld gehabt hätte! Wären Sie besser zum Experten gekommen!

Welche Vorteile bietet mir ein Immobilienmakler?

Natürlich glauben viele, dass man eine Immobilie auch eigenständig ohne Zuhilfenahme eines Immobilienprofis verkaufen kann. Ein paar Bilder, eine Anzeige im Internet, das kann doch nicht so schwer sein?

Naturgemäß müssen wir selbstverständlich dagegenhalten und tun dies auch volle Selbstvertrauen. Wir glauben fest daran, dass ein Profi, der sich jeden Tag mit dem Thema auseinandersetzt, ein besseres Ergebnis erreichen wird, als jemand, der etwas zum ersten Mal oder nur ganz selten macht. Dies gilt nicht nur für die Arbeit von Handwerkern!

Neben der Ermittlung eines marktgerechten Kaufpreises, den rechtlichen Dingen, die man beachten muss und einer erheblichen Zeitersparnis, ist die Wahrscheinlichkeit mit einem Profi ein besseres Ergebnis zu erreichen, deutlich höher. Professionelle Aufarbeitung der Objektunterlagen, ein professionelles Exposé, die Pufferfunktion des Vermittlers zwischen den Parteien und nicht zuletzt die Rechtssicherheit, alles sehr gute Gründe sich nicht selber auf ungeübtes Terrain zu begeben.

Vergessen Sie nicht, der Immobilienmakler geht bei der Vermarktung in Vorleistung, investiert Zeit und Geld und verdient nur dann eine Provision, wenn es zum Abschluss eines Kaufvertrages kommt. Ein großer Ansporn, sich Mühe zu geben und nicht Däumchen zu drehen!

Was ist besser: Individualität oder Automatismen?

Der Verkauf von Immobilien besteht aus aufeinander aufbauenden Prozessen. Dabei kommt es sehr stark auf eine Mischung aus Automatismen und Routinen auf der einen und einer individuellen Behandlung auf der anderen Seite an. Ohne standardisierte Prozesse, die über viele Jahre optimiert und immer weiterentwickelt werden, würde die Vermarktung einer Immobilie zu einem Glückspiel werden. Andererseits ist es extrem wichtig jedes Projekt individuell zu behandeln, um den Wünschen der Verkaufenden und den individuellen Gegebenheiten der jeweiligen Immobilie, gerecht werden zu können.

Welchen Zeitaufwand habe ich?

Der Immobilienmakler verdient nur dann eine Provision, wenn es zum Abschluss eines Kaufvertrages kommt. Auf dem Weg zum erfolgreichen Geschäft wendet der Immobilienmakler Ihre Zeit auf. Sie müssen sich nur am Anfang, z. B bei der Beschaffung von Unterlagen und der Freigabe des Exposés und ganz am Ende mit dem Gang zum Notar bemühen, alles andere drum herum und dazwischen, erledigt der Makler für Sie. Außer regelmäßigen Wasserstandsmeldungen und Besichtigungsterminen, falls Sie noch in der zu verkaufenden Immobilie wohnen, können Sie Ihren Alltag in gewohnter Manier erledigen und müssen sich nicht mit dem Aufwand, den die Vermarktung einer Immobilie mit sich bringt, beschäftigen.

Welche Rechtssicherheit habe ich?

Grundsätzlich haben Immobilienmakler eine Vermögensschadenhaftpflichtversicherung, die Fehler und Falschaussagen absichert. Was nicht heißt, dass es erstrebenswert ist, diese Versicherung in Anspruch zu nehmen.

Wichtig zu wissen ist, dass es einige Fallstricke gibt, bei denen der verantwortungsbewusste Immobilienmakler behilflich ist, sie zu vermeiden, was mit der Aufbereitung der zum Verkauf notwendigen Unterlagen.

Immer wieder hört man von Verkaufenden, die wichtige Informationen, in der Regel Mängel, verschwiegen haben, was zu hohen Schadenersatzforderungen bis hin zu einer Wandlung führen kann. Das darf nicht sein, dadurch handelt man sich viel größere Probleme ein, als man ursprünglich hatte!

Auch beim Abschluss des Kaufvertrages können Fehler passieren, obwohl man überall dort, wo Notare tätig sind, in guten Händen ist. Absichtliche Missbräuche bedürfen einer ziemlich hohen kriminellen Energie, was sehr selten vorkommt. Es gibt aber immer wieder Kleinigkeiten, die in Einzelfällen nicht unwichtig sind, auf die ein versierter Immobilienmakler in jedem Fall achtet.

Was, wenn meine Immobilie stark renovierungsbedürftig ist?

Ist eine Immobilie z. B. in einem stark abgewohnten Zustand und verschiedene Renovierungsarbeiten sind offensichtlich, dann kann es sinnvoll sein, bevor man mit der Vermarktung loslegt, etwas zu investieren. Aber nicht jede Renovierung ist verkaufsfördernd, dabei kann man sehr leicht einen Fehler machen, in dem man z. B. zu stark dem eigenen Geschmack und weniger dem Mainstream folgt, denn, der Köder muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler! Wir beraten Sie durch unsere Erfahrung aus dem Vertrieb von Neubauprojekten, in denen man stets geschmacklich sehr stark darauf achtet, eine breite Masse anzusprechen und empfehlen Ihnen gern Handwerker aus unserm Handwerkernetzwerk.

Häufig wollen Verkäufer nichts mehr investieren, obwohl ein größerer Renovierungsstau vorhanden ist. Dann ist es oft unerlässlich Kostenvoranschläge einzuholen, was insbesondere für größere, für Interessierte oft nicht greifbare Maßnahmen gilt. Häufig werden Renovierungsstaus dazu verwendet, den Kaufpreis runterzuhandeln, dabei werden gerne übertrieben hohe Instandsetzungskosten in die Waagschale geworfen. Mit qualifizierten Handwerkerangeboten, kann man Interessierten an dieser Stelle komplett den Wind aus den Segeln nehmen und die Position der Verkaufsseite verstärken.

Was ist eigentlich mit Vermietungen?

Bei Vermietungen gilt seit dem 23.12.2021, dass die Maklerprovision vom Besteller, in der Regel, der Vermietende, zu bezahlen ist. Dieses Gesetzt soll Mietern helfen, leichter eine Wohnung zu finden und die „vermögenden“ Immobilienbesitzer sollen die Zeche zahlen. Tatsächlich öffnet diese Handhabung Mietnomaden und anderen Schwindlern Tür und Tor. Der Vermietende, der alle paar Jahre einmal eine Wohnung vermietet, läuft Gefahr einem Betrüger aufzuliegen, weil die notwendige Erfahrung, falsche Fünfziger zu erkennen, schlichtweg fehlt. Es gibt keine Garantie, für ein harmonisches Mietverhältnis, in dem die Mietenden das Mietobjekt pfleglich behandeln, aber die Wahrscheinlichkeit dafür, sind um einiges höher, wenn man mit einem Immobilienprofi zusammenarbeitet! Dem gegenüber steht ein Schaden, der immens sein kann!

Ortskenntnis!

LESSMANN IMMOBILIEN ist ein hannoversches Familienunternehmen. Mit Ausnahme von ein paar Ausflügen nach Mallorca, in die USA und in ein paar andere Orte in Deutschland, bearbeiten wir den Standort Hannover und kennen unsere Stadt sehr genau.

Eine der Besonderheiten Hannovers ist, dass es in jedem als hochwertig- oder wohlklingenden Stadtteil auch weniger schöne Ecken vorkommen, genauso, wie es in den Stadtteilen mit schlechterem Klang sehr schöne Bereiche gibt. Nehmen Sie den Stadtteil Kleefeld: Dort befindet sich das Philosophenviertel, das eine der exklusivsten und teuersten Gegenden ist, die die Stadt zu bieten hat. Den Bereich jenseits der Kirchröder Straße bis zur Bahntrasse, könnte man als guten durchschnittlichen Stadtteil bezeichnen. Jenseits der Eisenbahnlinie, rund um die Berckhusenstraße, hat auch Kleefeld seinen als einfach zu bezeichnenden Bereich. Es ist nicht immer so offensichtlich, aber doch findet man eigentlich überall, manchmal nur wenige Meter voneinander entfernt, große Unterschiede, die beim Verkauf einer Immobilie große Auswirkungen haben können.

Ist ein Makler-Alleinauftrag empfehlenswert?

Der Gesetzgeber verpflichtet Immobilienmakler in § 656 a BGB dazu, Makleraufträge in Schriftform abzuschließen. Wir empfehlen jedem Verkaufswilligen unbedingt dazu, sich mit einem Vermittelnden exklusiv durch den Abschluss eines Makler-Alleinauftrages zusammen zu tun. Hier gilt ganz klar das Motto: „Viele Köche verderben den Brei!“

Stellen Sie sich vor, Sie würden nach einer neuen Immobilie suchen und finden ein und dasselbe Haus, das von zwei verschiedenen Maklern angeboten wird. Was würde das auf Sie für einen Eindruck machen? Ein Makler verdient sein Geld nur dann, wenn er erfolgreich ist, das ist die Motivation, die ihn antreibt. Nur wenn der Makler einen Alleinauftrag hat, kann er sicher sein, dass er eine Provision erhält, sofern er eine gute Arbeit abliefert. Wird ein Objekt z. B. von zwei verschiedenen Immobilienbüros angeboten, werden beide nur halbherzig zu Werke gehen, weil sie zu keiner Zeit sicher ein können, ob sie auch zum Zuge kommen werden. Darunter leidet die Dienstleistung entscheidend!

Muss ich befürchten, dass mein Immobilienmakler mir etwas verschweigt?

Die eindeutige Antwort darauf ist: „NEIN, aber …!“
Als Verkaufender bilden Sie mit dem Immobilienmakler im Idealfall ein Team, dass ein gemeinsames Ziel verfolgt. Wenn es allerdings um die Vermittlung zwischen Ihnen und einem Kaufinteressierten geht, wird der Makler die Aussagen und Ansagen des Bietenden bei der Weitergabe an den Verkaufenden filtern und Informationen in der Weise weitergeben, die verspricht, das Geschäft, auf harmonische Weise möglich zu machen und trägt Sorge dafür, dass es nicht zu Verhärtungen kommt. Dies ist einer der wichtigsten Gründe, warum es sinnvoll ist, mit einem Makler zusammenzuarbeiten. Nichts geht über ein gutes Verhandlungsgeschick!

Wer sind wir?

Wir, die Firma LESSMANN IMMOBILIEN, sind ein Familienunternehmen durch und durch. Mein Vater, August-Wilhelm Leßmann, hat die Firma unter dem Namen A. W. LESSMANN KG 1972 in Hannover gegründet. Er konnte diesen Schritt gehen, weil ihm sein bester Freund, Hans-Georg Sticher, mit seiner Baufirma, der Sticher Bau KG, den Auftrag zur Vermarktung eines Hochhaus-Neubauprojektes gab, wodurch ihm das Risiko, den Schritt in die Selbständigkeit zu wagen, erleichtert wurde.

In den ersten Jahren blieb der Vertrieb von Bauträgerobjekten das Kerngeschäft. Nach und nach kam es durch Käufer von Neubauwohnungen und -häusern, die ihre alte Immobilie verkaufen wollten, immer häufiger zu Makleraufträgen von Gebrauchtimmobilien. Ab den 1980er Jahren übernahm der Bereich der Bestandsimmobilien immer mehr den Hauptteil unserer Aktivitäten.

Im Zuge der Wende im Jahre 1989, eröffnete mein Vater, unmittelbar nach der Grenzöffnung, noch im November ´89, ein Büro in Magdeburg.

Ganz besonders bemerkenswert in unserer Firmengeschichte, ist ein Abend im Frühjahr 1990, zuhause in unserem Wohnzimmer, als mein Vater zu uns kam und sich lauthals darüber echauffierte, dass es Ewigkeiten daure, telefonisch Termine zu vereinbaren. Man musste die Landes- und Ortsvorwahl wählen und bekam so gut wie immer ein Besetztzeichen. Zur Erinnerung: Tastentelefone gab es zwar schon, aber die Wahlwiederholungsfunktion gab es noch nicht! Mein Bruder, mehr daran interessiert in Ruhe fernzusehen und weniger eine Lösung zu finden, sagte, mein Vater solle doch Brieftauben einsetzen!

Das war der Startschuss zu einer Deutsch-Deutschen Geschichte, der ganz besonderen Art, die um die Welt ging! Zeitungen in Australien und den USA haben darüber berichtet, ebenso wie sämtliche Boulevardmagazine im deutschen Fernsehen. Gefühlt kam jeden Tag ein Kamerateam zu uns nach Hause, um ein Filmchen zu drehen. Ein sehr besonderer Besuch war sicherlich der, eines BBC-Reporters, der wenige Wochen zuvor noch von brennenden Ölfeldern im Irak berichtet hatte. Sein Bericht wurde kurze Zeit später in der meistgesehenen Nachrichtensendung der Welt gezeigt.

Das absolute Highlight aber, war ein Auftritt meiner Mutter im Sommer 1990 bei der Samstagsabendshow „Mensch Meier“ mit Alfred Biolek, bei der sie gegen Thomas Hermanns (Gründer des Quatsch Comedy Clubs, damals noch total unbekannt) und Petra Bläss (Wahlleiterin der DDR-Wahl, spätere Vizepräsidentin des Bundestages) antrat und den „Goldenen Meier“ gewann!

Sie sagte dort den, bis heute bei uns gelebten, Satz:
„Wir möchten nicht die Straßenseite wechseln, wenn uns ein Kunde entgegenkommt!“
In diesem Sinne gelang es meinem Vater, rund um den heutigen Werner-von-Siemens-Ring, den ersten Gewerbepark in den neuen Bundesländern zu vermarkten, wobei der Kontakt zu den Verkaufenden von damals zu einer lebenslangen Freundschaft führte.

Im Jahre 1996 trat ich in die Firma ein und hatte das Privileg, meinen Vater auf Schritt und Tritt begleiten zu dürfen, um Erfahrungen zu sammeln und das Handwerk, von der Pike auf, zu lernen. 10 Jahre haben wir zusammengearbeitet. Auch wenn es zwischen uns einige Auseinandersetzungen geben hat, sind wir doch immer die besten Freunde geblieben, darüber bin ich im Nachhinein sehr glücklich und stolz.

2004 habe ich den Firmennamen in LESSMANN IMMOBILIEN geändert. Mein Vater hat sich 2006, außer gelegentlichen Beratungen bzw. Vertretungen, zurückgezogen. Im Jahr 2016 ist er im Alter von 81 Jahren verstorben.

Seit 2012 hieß es für LESSMANN IMMOBILIEN „Back to the Roots“! Als freier Mitarbeiter der namhaften hannoverschen Baufirma MERAVIS, begann ich, zu dem alltäglichen Maklergeschäft, Neubauprojekte zu vermitteln, genau, wie mein Vater dies in den 1970er-Jahren getan hatte. Die Zusammenarbeit mit MERAVIS hält bis heute an.

Seit 2022 bieten wir mit dem Produkt „MEINE WOHNRENTE“ eine weitere Facette des Immobilienmarktes an. Dabei können Immobilienbesitzer ab dem 70. Lebensjahr ihre Wohnung oder ihr Haus für ein Teil des eigentlichen Wertes verkaufen und erhalten im Gegenzug ein lebenslanges Wohnrecht. Dies bietet sich vor allen Dingen dann an, wenn man keine Erben hat, das Verhältnis zu den Erben schlecht ist oder um die eigenen Verhältnisse aufzubessern, wenn die Erben gut versorgt sind und man sie aber nicht belasten will. Für viele eine sehr gute Gelegenheit, von dem Vermögen, dass man über sein ganzes Leben aufgebaut hat, im letzten Lebensabschnitt zu profitieren.

Wie Sie sehen, haben wir eine langjährige und bewegte Geschichte mit vielen Anekdoten hinter uns. Lernen Sie uns kennen und überzeugen Sie sich von unserer Erfahrung in der Immobilienbranche!

Über immobilie1

www.immobilie1.de ist ein Immobilienportal der immobilie1 AG. Ob Mietwohnung, Haus zum Kauf oder Gewerbeimmobilie – auf immobilie1 finden Interessenten Immobilien oft früher als anderswo. Das Portal ist kosten- und werbefrei. Immobiliensuchende müssen kein Abo abschließen, um alle Immobilien direkt sehen und Anfragen versenden zu können.

Und: Durch ausschließlich professionelle Anbieter auf dem Portal wird eine hohe Qualität der Immobilienangebote gewährleistet. Fake- und Lockangebote sind ausgeschlossen.

Inserieren können bei immobilie1 ausschließlich professionelle Akteure der Immobilienbranche, die gleichzeitig Miteigentümer des Portals werden. Das bedeutet: Alle Beteiligten bringen ihr Know-How ein, arbeiten aktiv an der Gestaltung der Immobilienplattform mit und bringen sie gemeinsam voran.
Selbstverständlich ist LESSMANN IMMOBILIEN ebenfalls Miteigentümer.

www.immobilie1.de ist ein kleines aber feines Team aus IT-Fachleuten, Marketingexperten und Support-Mitarbeitern, die täglich daran arbeiten., immobilie1 für unsere Miteigentümer zu ihrer erfolgreichen Immobilienplattform mit fairen Konditionen zu machen. Gleichzeitig haben wir immer den Immobiliensuchenden im Blick, damit jeder seine Traumimmobilie findet – und das ganz ohne Werbung und Abos.


Unsere 30 Serviceversprechen

Alle genannten Leistungen werden von Herrn Karsten Leßmann erbracht,
er ist IHR persönlicher Ansprechpartner in allen Immobilienangelegenheiten!

Analyse:

  • Abwägung aller Optionen, um die richtige Entscheidung treffen zu können!
    (Welche Möglichkeiten habe ich überhaupt?)
  • Einschätzung eines realistischen Marktwertes
    (inkl. Abfrage des Bodenrichtwertes, falls notwendig)
  • Zielgruppenanalyse
  • Erarbeitung einer Vermarktungsstrategi
    (ggf. Beratung bei der Darstellung der Immobilie - Manchmal bewirken Kleinigkeiten Großes!

Ein verantwortungsbewusster Makler sollte einem Verkaufsinteressierten am Anfang seiner Tätigkeit immer als erstes ausführlich beraten, ihm seine Möglichkeiten aufzeigen, auch, wenn sie sich unter Umständen gegen die Interessen des Maklers richten. Nur durch eine derartige Beratung kann sich der Verkaufswillige sehenden Auges entscheiden kann, welche Vorgehensweise für ihn am besten geeignet ist. Dazu ist ein ausführliches Gespräch notwendig, in dem der Makler zuhört, um die individuellen Bedingungen seines Gegenüber zu erfahren, und um seine Expertise individuell anzupassen.

Für beide Parteien ist es sehr wichtig, dass ein Vertrauensverhältnis entstehen kann, damit man ggf. ein Team mit einem gemeinsamen Ziel bilden kann.

Sammlung:

Bei der Vermarktung einer Immobilie sollte man sich zu Beginn genau überlegen, wie man sein Ziel am besten erreichen kann. Dabei ist es u. a. unerlässlich, alle zum Verkauf relevanten Unterlagen aufzubereiten. Man stelle sich vor, ein Kaufinteressierter steht bereit und die kaufrelevanten Unterlagen müssen erst zusammengesucht werden. Dauert dies zu lange, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass der Interessierte wieder abspringt. In der Regel vergehen zwischen dem Erstkontakt und dem Abschluss eines Kaufvertrages nur wenige Tage bis zu maximal 2 Wochen.

Vorbereitung:

Stellen Sie sich vor, sie bekommen ein Exposé, in dem die Bilder mit einem Weitwinkelobjektiv aufgenommen wurden, selbst das Gäste-WC sieht aus, als könnte man darin eine Party veranstalten. Wenn Sie das Objekt später besichtigen, werden Sie ganz bestimmt enttäuscht sein, weil Sie sich die Räumlichkeiten größer vorgestellt haben, als sie tatsächlich sind, dies kommt vor allen Dingen bei Kinderzimmern oft vor. Auf der anderen Seite, muss man natürlich darauf achten, dass die Bilder des Verkaufsobjekts nicht ausladend sind und am Ende niemand besichtigen möchte. Es gilt den schmalen Grad zwischen freundlichen, einladenden Bildern, die die realistische Situation darstellen zu präsentieren, damit sich Interessierte im Idealfall zu Aussagen wie „das Kinderzimmer ist größer als gedacht“ hinreißen lässt.

Vertriebsprozess:

1 Um Interessierte zu qualifizieren, wird in der Regel im Vorfeld eines Besichtigungstermins ein sehr ausführliches Telefonat geführt, um herauszufinden, ob das Interesse ernsthaft ist und, ob das Objekt überhaupt den Bedürfnissen entspricht. Dadurch finden zwar deutlich weniger Besichtigungen statt, aber die Interessierten, mit denen man sich trifft, haben eine überaus hohe Qualität.

Unterschätzen Sie einen persönlichen Besichtigungstermin nicht! Es ist unerlässlich herauszufinden, was einem Kaufinteressierten an einem Verkaufsobjekt nicht gefällt. Nur dann kann man eine sog. Einwandbehandlung durchführen und im Idealfall Lösungen finden, die eine Kaufentscheidung positiv beeinflussen können. Solange man mit den Interessierten zusammen ist, besteht die Möglichkeit Einfluss auf die Sichtweise des angebotenen Objekts zu nehmen, sind die Interessierten erst einmal zuhause, ist der Einfluss dahin. Es gibt unzählige Beispiele, bei der eine sachliche, unaufdringliche Einwandbehandlung, letztendlich zu einer Kaufentscheidung geführt hat.

Report:

Selbstverständlich stehen der Makler und der/die Verkaufende/n in ständigem Kontakt. Durch Abschluss eine Vermittlungsvertrages erhält der Verkaufende den Anspruch von dem Vermittelnden stets auf dem Laufenden gehalten zu werden. Beide Parteien haben ein gemeinsames Ziel, dass am besten erreicht werden kann, wenn man ein gutes Team bildet.

Verkaufsprozess:

Unterschätzen Sie auf keinen Fall die Pufferfunktion eines Vermittelnden, der zwischen Verkaufendem und Kaufwilligem steht! In so manchem Verkaufsprozess ist es schon zu Spannungen zwischen den beiden Parteien gekommen, die sich nicht selten als Verkaufskiller herausgestellt haben. Ein zwischengeschalteter Vermittelnder kann hüben, wie drüben die Wogen glätten und Informationen gefiltert weitergeben, so dass beide Seiten sich nicht in Ihren Einstellungen irritiert werden. Dies ist einer der wichtigsten Gründe, einen Makler zu beauftragen.

Abschluss:

Im Volksmund vermitteln Immobilienmakler Häuser, Wohnungen und andere Immobilien, das ist aber streng juristisch genommen nicht ganz richtig. Tatsächlich vermitteln Immobilienmakler die Gelegenheit zum Abschluss eines Kaufvertrages, was bedeutet, dass die Tätigkeit eigentlich mit der Beurkundung abgeschlossen ist. Wir sehen das allerdings ganz anders. Wir betreuen unsere Auftraggeber*innen bis zur reibungslosen Übergabe und darüber hinaus. Wir stehen Ihnen auch noch Jahre später mit unserer Expertise zur Verfügung.

Vergessen Sie nicht:

Bei uns dreht sich alles rund um die Immobilie. Wir nehmen uns Zeit und konzentrieren uns mit voller Hingabe und Elan auf IHR Objekt!

Unser Ziel ist es, dass Sie im Nachhinein sagen: „Ich hätte es nicht für möglich gehalten, dass der Mehrwert eines/r Immobilienmakler*In so groß ist!“

Und absolut gar nicht möchten wir: „Die Straßenseite wechseln, wenn uns ein Kunde entgegenkommt!“
(Zitat Ingeborg Leßmann in der Samstagabend-Live-Sendung „Mensch Meier“ mit Alfred Biolek 1990)


Wie „Fast-Food-Makler“ im Internet funktionieren – Ein Plädoyer für alteingesessene Familienunternehmen!

Im Vorabendprogramm des Fernsehens locken allabendlich große Internet-Makler wie McMakler, Hausgold oder Homeday Immobiklieverkaufende an. Mit hohen Werbebudgets und großen Werbeversprechen, wie „den besten Maklern“, die die „höchsten Verkaufspreise“ erzielen, ringen sie tagtäglich um Kundinnen und Kunden. Doch alle Immobilienverkaufenden, sollten die seit einigen Jahren massiv auftretenden neuen Marktteilnehmer, die sogenannten PropTechs, mit Vorsicht genießen. Hier ein kleiner Überblick, wie Makler-Plattformen funktionieren und warum alteingesessene Immobilienmakler vielleicht doch die bessere Wahl sind.

So funktionieren Internet-Makler

PropTech ist die Vereinigung von „Property“ (engl. Immobilien) und „Technology“ (engl. Technologie) und bezeichnet die gesamte Digitalisierung in der Immobilienbranche.

Finanziert werden die neuen Internet-Makler in der Regel von ausländischen Großaktionären und Investoren. Mit hohem Werbebudget, umgesetzt in viele Werbeminuten im TV-Programm, wird Immobilienverkäufern dabei meist eine „kostenlose Immobilienbewertungen“ der „besten Verkaufs-Profis“ empfohlen, die den „höchsten Verkaufspreis“ erzielen. Über die jeweiligen Plattformen werden dann freiberufliche Makler an Immobilienverkäufer vermittelt.

Dividende und Gewinn zu Lasten von Expertise und Servicequalität

Denn bei den Hausverkäufen muss genügend Provision anfallen, um die Mitarbeitenden (Makler, Verwaltung, Call-Center etc.) zu bezahlen und die extremen Werbekosten zu finanzieren. Vor allem aber müssen Gewinne an die Kapitalgeber ausgeschüttet werden, denn diese erwarten attraktive Renditen. Unter andrem die Deutsche Bank, und viele andere große Konzerne – teilweise aus dem Ausland – sind als Geldgeber an den Internet-Maklern beteiligt und möchten über kurz oder lang Gewinne erzielen.

Ist die erbrachte Dienstleistung ihr Geld wert?

Die neu geregelte gesetzliche Provision und Maklercourtage, die Verkaufende und Kaufende nach dem erfolgreichen Hausverkauf zahlen, wird zwischen Onlineplattform und Makler geteilt. Und hier stellt sich nun die Frage, welchen Mehrwert, Dienstleistungs- und Servicequalität und Expertise der oder die Verkaufende für seine Provision überhaupt erwarten kann.

Ein erheblicher Teil der Werbung besteht darin, zu suggerieren, dass Kaufende und Verkaufende eine geringere Maklercourtage bezahlen sollen (z. B. der Griff in den Kaktus aus der Werbung). Dies ist bei genauerer Betrachtung ein unvollständiges Versprechen. Selbst wenn der alteingesessene Makler eine geringfügig höhere Provision verlangen sollte (meist 3% statt 2,5%), wird dies durch die deutlich hochwertigere Dienstleistung mehr als kompensiert.

Rendite nur mit Masse statt Klasse

Der Hausverkauf soll möglichst effizient und nach einem standardisierten Prozess abgearbeitet werden. Das System funktioniert also nur mit Masse und schnellen Verkäufen. Angefangen z. B. mit der Online-Immobilienbewertung. Diese füllt der Kunde meistens selbst aus. Die Eingabe der notwendigen Daten ist dabei selten eindeutig – es gibt viel Raum für Interpretation, wodurch Fehler entstehen.

Diese fehlerbehaftete Preisspanne, die der Kunde letztlich erhält, ist wenig aussagekräftig. Verkaufende bleiben so oft im Dunkeln darüber, welches Potential in Ihrer Immobilie steckt. Ein gut ausgebildeter und erfahrener Makler kennt die Gegebenheiten vor Ort und weiß auch, was potenzielle Kunden mittlerweile bereit sind zu zahlen und kann somit eine deutlich überlegene Dienstleistung anbieten.

Die Besonderheiten des regionalen Marktes, des Objektes oder die individuelle Kundensituation sind in einem standardisierten Plattform-Prozess der Online-Makler störend und können selten berücksichtigt werden.

Trifft man tatsächlich einen erfahrenen Makler?

Leicht nachzuvollziehen ist die Tatsache, dass der durch PropTech-Plattformen auftretende Makler, auf keinen Fall die Erfahrung und das Knowhow haben kann, die ein alteingesessener Makler bietet. Durch die enormen Werbekosten (insbesondere im TV), müssen die Hybrid-Makler einen sehr großen Anteil der Provision in das System zurückbezahlen, das würde ein Makler, der seit vielen Jahren tätig ist und sich am Markt stets behaupten konnte, niemals akzeptieren. In der Regel stehen die freiberuflichen Makler der Plattformen am Anfang Ihrer beruflichen Laufbahn und können deshalb mit deutlich geringeren Umsätzen klarkommen, die Erfahrung bleibt dabei auf der Strecke!

Immobilienkauf bzw. -verkauf kommt nur selten im Leben vor

Ein Immobilienkauf oder -verkauf kommt bei Privatpersonen, in der Regel, nur ganz wenige Male im Leben vor. Ein Grund mehr, diese Aufgabe einem erfahrenen Profi anzuvertrauen. Denn, dabei geht es vor allem darum, dem Kunden zuzuhören, sich Zeit zunehmen und seine Motive zu verstehen. Dadurch kann Vertrauen entstehen und individuelle Kundenwünsche können berücksichtigt werden, dies können die auf schnelle Abwicklung und Gewinnmaximierung getrimmten Internet-Makler kaum leisten.